A vállalatcsoporton belüli feladat-megosztási modellek másik típusesete a szerződéses gyártói modell. Cikksorozatunk második részében ezt elemezzük.
A korábbi cikkben bemutatott bérgyártóval ellentétben, a szerződéses gyártó nemcsak pusztán gyárt, hanem maga vállalja a nyersanyag-beszerzés, -készletezés kockázatát. És mivel ezeket maga szerezte be, az ő tulajdonát képezik, ahogy a termék is az ő tulajdona addig, amíg a megrendelő kapcsolt vállalkozás át nem veszi tőle. Ugyanakkor a készterméket ő sem a piacon értékesíti, hanem a kapcsolt megrendelő számára készíti, így a szerződéses gyártó is csak korlátozottan viseli a készletezés és értékesítés kockázatait. A kihasználatlanság és a kapacitást meghaladó megrendelések többletköltségét és veszteségét ebben az esetben is megtéríti számára partnere. Mivel ez is alacsony kockázatú modell, ez is alacsony felár alkalmazásával működik, amely azonban mindenképpen magasabb kell legyen, mint a puszta bérgyártói modellben.
A bérgyártó és a szerződéses gyártói modell szempontjából alapvető különbség az alapanyag beszerzésében van: ez és a termék is a tulajdonában van a teljesítésig. Mindez a felár vetítési alapjául szolgáló költségek meghatározásában is jelentkezik. A szerződéses gyártó esetében ugyanis a bérgyártóénál magasabb költségalapra kell a felárat vetíteni.
Ez így rendben is van, hiszen minél több funkciót – vagyis a termelés során felmerülő részfeladatot – lát el egy vállalkozás, annál több erőforrásra van szüksége, és annál több kockázatot vállal. Ezzel arányosan nőni kell a jövedelemtermelő képességének és az elvárható hasznának is. A nagyobb kockázatvállalással azonban nemcsak a haszon, hanem a veszteség lehetősége és nagysága is nőhet. Mindenképpen le kell azonban szögezni, hogy mivel a legfontosabb kérdésekben – például, hogy kitől vegyen alapanyagot, kinek, mit, milyen minőségben és mennyit gyártson – nem a gyártó cég dönti el, ezért mindenképpen korlátozott kockázatúnak minősül a bérgyártó és a szerződéses gyártó is. A rossz döntések negatív hatásait tehát egyik sem viselheti, és mindkettő számára garantálni kell egy minimum jövedelmezőséget.
Finanszírozás, azaz "cash box" a bérgyártás / szerződéses gyártás során
